Cuando alguien necesita un poco de azúcar, lo más normal es pedírsela al vecino. Valga este ejemplo, para ilustrar que cuando una empresa selecciona un nuevo mercado en el que introducirse, lo más natural es apostar por el criterio geográfico, es decir, por aquel país que está más próximo. Eso sin, sin dejar de mirar otros factores como los socio-políticos, los económicos o los culturales. Y si hay una fuente que nos puede servir para hacer un completo análisis de ese país en el que se quiere desembarcar, Internet puede ser una herramienta a la que conviene echar un vistazo. Pero, ¿dónde buscar? ¿Cómo hacerlo?

Si usted decide que Portugal o Francia son sus países preferidos, e introduce estos parámetros en Internet, seguramente le saldrán miles y miles de páginas. Por tanto, es fundamental saber qué se busca y elaborar un plan lo más delimitado posible. El fin no es otro que no perder el tiempo, y sacar el máximo partido en el menor tiempo. Por ejemplo, no basta con poner Portugal. Si queremos exportar piezas de recambio de motos en el norte de Portugal, habrá que poner como elementos de búsqueda ºmercado piezas recambio motos norte Portugal”. Y es que, si no sabe por donde empezar, lo recomendable es recurrir a los sistemas de búsquedas por palabras.

Supongamos ahora que, lo que ha llegado a nuestros oídos, es que el Ministerio de Transportes de Portugal está interesado en comprar componentes de motos para su parque automovilístico. Entonces sería bueno introducir “licitaciones” o “concurso público Ministerio Transportes Portugal”. Si se va a hacer en el mes de enero, pues añadir “enero”.

Si no queremos tirarnos de cabeza directamente al agua, es conveniente indagar sobre anteriores licitaciones de la misma índole. Seguramente, buceando en Internet, encontraremos qué otras compañías se han presentado en ediciones pasadas e, incluso, cuáles fueron sus ofertas. También es importante no desconocer la legislación por la que se rige el país en dichos temas, y ahí la red de redes puede ser un perfecto aliado. Como en otros asuntos como la fiscalidad, el intercambio comercial, la logística o el transporte. Y no olvide que existen directorios o guías de búsqueda especializadas, buscadores temáticos o sistemas de directorios especializados. Con todos los datos en la mano, habrá que analizarlos y estudiar la calidad y la veracidad de la información (conviene contrastarla para separar el grano de la paja). Para ello, nada mejor que indagar sobre quién ha escrito esa información, si se trata de una página actual o desfasada, si la información es profunda o se queda en lo superficial, si es una información relevante, o con qué objetivo ha sido publicada. En Internet existen números lugares con cientos de enlaces disponibles sobre Comercio Internacional. Como es el caso del ICEX, que ofrece una selección de páginas organizada por áreas y sectores que pueden servir de primera guía.

En Argentina, los incentivos que reciben las empresas para demandar servicios ambientales e incorporar buenas prácticas de Gestión Ambiental pueden ser clasificados en tres categorías:

• De mercado:

Son las exigencias ambientales fijadas por sus clientes (locales o del exterior), que muchas veces contemplan la necesidad de cumplir con normas de producto.

• Regulatorias:

En base a las normativas nacionales, provinciales y/o municipales, se
ejerce presión para el cumplimiento de dichas normas y también se
canalizan reclamos a través de organizaciones de la sociedad civil (ONG, etc.).

•Normas

Son las normas de responsabilidad social corporativa adoptadas voluntariamente por las empresas, o impuestas a través de convenios con empresas transnacionales o por demandas de clientes.

Las motivaciones que las pymes tuvieron para tomar iniciativas ambientales se ordenan se la siguiente manera:

1- Regulaciones ambientales locales 30%

2- Mejorar la imagen ambiental de la firma 26%

3- Reducir los costos de la gestión ambiental 16%

4- Preparación para obtener certificaciones ambientales 16%

5- Estándares intra-corporación 12%

6- Subproducto de acciones para reducir los costos operativos 11%

7- Exigencias de mercados externos 7%

8- Exigencias de clientes locales 6%

9- Otros 4 %

10- Exigencias de crédito (local o internacional) 2%

11- Emular las acciones de competidores locales 2%

Para posicionar a la industria confeccionista y a sus actividades conexas dentro del
que hacer económico es necesario analizar un conjunto de características, que dan a este sector un perfil singular respecto a otras industrias.

Hasta hace unos años, la confección era tomada como una actividad que sólo abarcaba desde el corte de la tela hasta el armado de la prenda.

En los últimos 10 años el proceso de
producción se ha transformado en un sistema más sofisticado y complejo.

La confección sigue siendo una actividad de baja inversión y ello la hace accesible y flexible a los diferentes embates económicos.

Esto, sumado a que los productos que fabrica son en su mayoría bienes de
consumo –existiendo también aquellas prendas que satisfacen la demanda intermedia de los sectores manufactureros, servicios y comercio–, ha determinado una distribución geográfica atomizada, contribuyendo de esta manera al valor agregado industrial regional.

Desde el punto de vista del volumen de los negocios, la indumentaria ha mostrado un giro en su afán por conquistar los diferentes segmentos del mercado.

Ha sido la industria de la indumentaria la que ha tomado la delantera en los nuevos canales de comercialización como shoppings, outlets y venta directa de fábrica, entre otros;
mostrando también un importante crecimiento en los supermercados.

Ha sido también este sector quién ha impulsado la aparición de actividades conexas como la de diseñadores de moda, la investigación química para la obtención de nuevos colores y el tratamiento de los tejidos, incentivando la creación de nuevos diseños y texturas, entre otras muchas acciones.

Con relación al medio ambiente, la producción de prendas es una actividad que no produce daños, no genera ruidos molestos, no es insalubre ni peligrosa y no produce contaminantes (gases, efluentes, sustancias tóxicas).

Los desechos son reciclables en otras industrias, no requiere grandes espacios horizontales ni infraestructura especial que pueda afectar la imagen urbana y no provoca alteraciones en el suministro de servicios comunitarios.

Puede decirse que la relevancia de la industria de la indumentaria es
inobjetable desde cualquiera de los puntos de vista que se la tome.

Sus características, fortalezas y debilidades muestran también claramente su potencialidad y sensibilidad frente a las coyunturas económicas.

Existe abundante experiencia empírica que permite afirmar que para innovar una empresa se pueden considerar las siguientes estrategias:

*Incrementar los ingresos por productos nuevos o mejorado

*Mejorar la eficiencia operativa a través de cambios en los métodos
actuales.

*Inversión en tecnologías de producción.

Fundamentalmente, se puede asegurar que los nuevos productos y procesos pueden ser obtenidos a partir del desarrollo del personal
y la adquisición de tecnología clave.

En cuanto a la estrategia que siguen las pymes en Latinoamérica para la innovación, la mayoría de las veces ésta no se encuentra explícita, sin embargo puede deducirse de análisis realizados en empresas pertenecientes a los más variados sectores.

Por ser pertinentes al área geográfica en la que se desarrolla y aplica el modelo de gestión de la innovación tecnológica, se consideran como referencia importante para definir la estrategia innovadora en estas empresas diversos estudios de la capacidad tecnológica y de innovación de la industria manufacturera venezolana, realizados a nivel de un número representativo de empresas grandes, medianas y pequeñas, los cuales están basados en análisis aplicados en otros países latinoamericanos, como Colombia y Brasil.

A partir del análisis realizado a las distintas organizaciones, se desprenden las más importantes fortalezas y debilidades, y factores motivadores y obstáculos para el proceso de innovación de las pymes, lo cual define la situación actual.

Fortalezas y debilidades de las pymes para la innovación

Fortalezas

• Flexibilidad.
• Velocidad de respuesta ante cambios externos.
• Comunicación interna efectiva.

Debilidades

• Débil infraestructura de investigación y desarrollo.
• Poco poder de mercado.
• Frágiles canales de distribución.
• Falta de recursos financieros para emprender actividades de investigación de mercados y tecnologías.
• Poca capacidad para la fabricación y el diseño/rediseño de maquinaria y equipo, para la organización de la producción, los programas de entrenamiento continuo y la
introducción de CAD y CAM.

Esta última debilidad tiene un gran impacto ya que este conjunto de innovaciones constituye un importante instrumento de apoyo a las actividades productivas, encontrándose que su difusión ha elevado los parámetros de eficiencia industrial a nivel internacional.

Factores motivadores y obstáculos para las actividades de cambio:

Factores motivadores

• Mercado.
• Iniciativa personal.
• Problemas con las materias primas.
• Deficiencias de calidad.
• Dificultades con los equipos.
• Problemas de contaminación.
• Fallas de seguridad.

Obstáculos

• Falta de personal capacitado.
• Problemas con las materias primas.
• Carencias financieras.
• Ausencia de información técnica.
• Fallas de los equipos.
• Acceso restringido a la asistencia técnica.